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社會演進對銷售的影響

當今社會正經歷著以數字和網絡化為主要特征的科技革命，以科技革命為基珀的知 識經濟對消費的需求、產品價格、營銷管理和從事銷售工作的人而言，都將產生極為深刻 的影響。

知識經濟改變了整個社會狀態夂人們的思考方式改變了，個人對商品的需求也走向 了個性化。知識經濟使產品外延及內涵都發生了巨大變化，以信息技術為核心的知識經 濟也必然緊隨著技術發展的日新月異，使得產品的設計、開發及使用周期都日益縮短，因 而要求企業快速地開發新產品•并將其投入市場。產品使用周期的縮短及不斷地推陳出 新，也對價格產生了影響。

傳統的分銷方式主要是通過中間商和最后的銷售者，而現在網上交易已經逐漸頻 繁，無論是銷售人員還是企業都應對此有深刻的認識�，F代的分銷方式對企業營銷也 產生了很大的影響，傳統的營銷管理模式受到地理位置和時間的約束，實行的是所謂 的松散型的管理，面對著信息產業及其產生的巨大的挑戰，面對著以信息產業和高科 技產業為基礎的知識經濟，企業要迎接挑戰，必須進行營銷創新。怎樣適應現在的社 會和未來的發展？這就要有營銷的觀念、制度及營銷管理的創新。所以營銷創新分為 三大塊：觀念、制度和管理方面的創新。過去是企業把東西賣到消費者手上，只是滿足 顧客的需要�，F在，隨著社會機制的改變，要求我們去創造滿足顧客需求的新的菅銷 觀念。而對于從事銷售工作的人艮來說，正因為知識經濟對社會的影響，以及人們的 思維、汆業的生產等方式的改變，甚至于我們每個人的生活、行為等方式的變化，也對 銷售工作產生了很大的影響。